理財產品銷售該怎麼説

正如我們所看到的，在現在這個社會上，越來越多的人想要將錢用最合適的方式得到最大的利益，於是根據這種心理，無論是在電視廣告上還是日常的傳單上，我們都能發現層出不窮的理財產品，那理財產品銷售該怎麼説？

1、首先，我們要“先發制人”：眾所周知，由於理財產品的繁雜，導致客户在初始階段很難相信，甚至不願意花時間去了解，這個時候就需要我們在客户想要拒絕之前，準確熟練的將自己所要介紹的理財產品的與眾不同以及優勢介紹給客户，從而讓他們有了解下去的慾望。

2、緊接着，就需要設身處地，弄清楚客户真正所憂慮的有哪些方面，然後在這些憂慮沒有被客户本身心理因素擴大之前，將其有效的阻斷，做好這一點直接關乎着能否和客户愉悦地談下去，是很關鍵的因素。

3、其次，就需要認真且詳細地向顧客介紹理財產品了，要注意的是，在這一過程中，要把重要的信息着重向顧客介紹，但要注意把握好度，不能讓客户感受到繁瑣，而且在這一過程中，就需要認真聆聽客户的心聲，一點一點為其解決疑惑，要做到足夠耐心，且語言不能夠太過官方，否則會拉遠與客户的距離。

4、最後，為其做好規劃，人們的普遍心理都希望未來能夠有保障，所以讓其明白這種理財產品對其未來的保障性是很有必要的，這樣才能更長久地與客户保持合作而且更加放心。

總而言之，從本質上説，理財產品銷售本身就是一種銷售，所以更注重的是人與人之間的交流，只要我們在銷售理財產品的過程中，抓住上面所説的這些點，注意到語言交流中的藝術，那麼最終都會找到屬於自己的一套銷售的話術，從而更好地做這份工作。