新手如何做直播帶貨
隨着各大直播平台的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展,直播+電商的營銷手段越來越火爆,直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。所以不少人都想做直播,那麼新手如何做直播帶貨呢?
1、選擇平台。開始做直播之前,選擇平台很重要,從目前來看,我覺得平台選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平台的重要性佔直播帶貨這件事情的50%。現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。那時候平台有紅利,現在做就不行了。目前直播帶貨主流平台可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我瞭解到比較多的平台。不同平台運營思路和用户羣不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這裏不做推薦哪個好,玩兩天自然就會找到合適你自己的平台。
2、尋找貨源。巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美粧有美粧的,國內國外。所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關於貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬彆着急囤貨。很多人做服裝累的半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理,難。從零開始最好自己不要備貨,情願利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,他們免費提供場地,你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區直播基地還不是很發達,沒有那麼多。
3、直播設備。不同的平台選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,儘量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關佈置,選擇一個比較大的頂光很重要,然後一個前面的環形燈。聲音的部分一半都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
4、帳號開通。開播基本的東西準備好後就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶裏面會分的細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到mcn機構之類,所以個人想要在淘寶裏開播要麼你需要有鑽以上的店鋪,要麼就去聯繫一個機構開通直播權限。如果在快手直播開通比較簡單,後台有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。
5、後台準備。每個平台都是有自己的平台規則,各平台都禁止把用户引導到微信,不然平台吃什麼?幫別人做嫁衣?所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態裏面,準守平台的規則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取佣金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。
完成以上東西,並不代表你能賣出去東西,直播帶貨和主播個人能力還有運營手段關係比較大,需要不斷的學習總結,在5g時代到來之前,先邁開腳步,從零開始。等機會來臨的時候,你才有能力抓住機會。
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