理财产品销售该怎么说
正如我们所看到的,在现在这个社会上,越来越多的人想要将钱用最合适的方式得到最大的利益,于是根据这种心理,无论是在电视广告上还是日常的传单上,我们都能发现层出不穷的理财产品,那理财产品销售该怎么说?
1、首先,我们要“先发制人”:众所周知,由于理财产品的繁杂,导致客户在初始阶段很难相信,甚至不愿意花时间去了解,这个时候就需要我们在客户想要拒绝之前,准确熟练的将自己所要介绍的理财产品的与众不同以及优势介绍给客户,从而让他们有了解下去的欲望。
2、紧接着,就需要设身处地,弄清楚客户真正所忧虑的有哪些方面,然后在这些忧虑没有被客户本身心理因素扩大之前,将其有效的阻断,做好这一点直接关乎着能否和客户愉悦地谈下去,是很关键的因素。
3、其次,就需要认真且详细地向顾客介绍理财产品了,要注意的是,在这一过程中,要把重要的信息着重向顾客介绍,但要注意把握好度,不能让客户感受到繁琐,而且在这一过程中,就需要认真聆听客户的心声,一点一点为其解决疑惑,要做到足够耐心,且语言不能够太过官方,否则会拉远与客户的距离。
4、最后,为其做好规划,人们的普遍心理都希望未来能够有保障,所以让其明白这种理财产品对其未来的保障性是很有必要的,这样才能更长久地与客户保持合作而且更加放心。
总而言之,从本质上说,理财产品销售本身就是一种销售,所以更注重的是人与人之间的交流,只要我们在销售理财产品的过程中,抓住上面所说的这些点,注意到语言交流中的艺术,那么最终都会找到属于自己的一套销售的话术,从而更好地做这份工作。
-
如何摆脱信用卡债务
现在很多年轻人喜欢使用信用卡消费,但是很多人在刷卡消费之后,并没有分寸,很容易冲动消费之后,总是有还不完的信用卡。那么如何摆脱信用卡债务呢?下面一起来看看。1、不要产生或者尽量少的产生新的债务,必须控制好自己的消费欲望,拒绝所有奢侈品和非理性消费。2、逐渐...
-
1928年12月29日谁宣布改易旗帜
1928年12月29日张学良宣布改易旗帜。1928年12月29日,东北保安总司令张学良正式通电宣布:从即日起遵守三民主义,服从国民政府,改变旗帜。12月29日上午7时,东三省同时悬起青天白旗。东北易帜后,国民政府特任张学良为东北边防军司令长官。张学良介绍张学良(1901年6月3日-2...
-
小暑和大暑哪个热
导语:小暑,农历二十四节气的第十一个节气,夏天的第五个节气。每年太阳到达黄经105°时,为小暑。表示季夏时节的正式开始。《月令七十二候集解》:“六月节……暑,热也,就热之中分为大小,月初为小,月中为大,今则热气犹小也。”暑,表示炎热的意思,小暑为小热,意指天气开始炎热,...
-
端午节吃什么
导语:五月初五端午即将到来,你知道端午节除了吃粽子,还吃别的吗?南北端午风俗不一样,今天我们就来说说北方端午节吃什么。北方端午节的食俗除了粽子外,还有五毒饼、大蒜蛋、薄饼、茶蛋等!端午节吃粽子的内涵端午节吃粽子文化内涵十分丰富,就像其他传统节日、民间习俗一...