商务谈判技巧有哪些
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。下面了解一下商务谈判技巧有哪些。
1、试探摸底法。没有调查就没有发言权,在商务谈判中,首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢,古语有云:知彼知己百战百胜。
2、价值引导法。试探摸底之后,可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。
3、细节处理法。在具体细节上,必须非常熟悉业务,比如一些数据或报价必须准备好并且非常详细,让对方都不得不惊叹你的信息收集能力,在接下来的谈判中才能掌握主动。
4、含糊应对法。对于对方提出的一些一时难以定夺的问题,可以说一些应付的话进行思考后再应答,如:这个问题请容我们考虑一下等。
5、主要矛盾法。最后谈判要抓住最主要的矛盾最大的事情来解决,其它的细节可以慢慢再谈甚至让一些步,总之在主要矛盾上搞好就是成功。
6、归纳总结法。最后把谈判的问题总结成3个要点,具有充分的说服力使双方都能够接受,并且证明谈判经过了深思熟虑,在双方信任的基础上取得谈判成功。
以上就是关于商务谈判技巧有哪些的内容介绍了。
-
过度医疗形成的原因是什么
有的认为“过度治疗”是指医疗过度服务或医疗行业提供了超出个体和社会医疗保健实际需求的医疗服务。那么过度医疗形成的原因是什么呢?1、经济原因是主要的原因,如:医疗过于市场化发展、以药养医、医务人员的收入与经济效益挂钩、药品回扣、开单提成;2、医学本身的...
-
管辖权异议申请书需要给对方送达吗
在民事诉讼中被告收到起诉书后,可以在十五日内进行答辩,如果被告对法院管辖权有异议的,可以在提交答辩状的时候,通过书面的方式提出管辖权异议。那么管辖权异议申请书需要给对方送达吗?1、被告的管辖权异议申请书应该和答辩状一同提交到法院,而这些文书一般是由被告...
-
二元一次方程组怎么解
认识二元一次方程组的概念:一些把简单实际的问题中的数量关系,用二元一次方程组的形式来计算,学会用含有其中一个未知数的代数式表示另一个的方法,成立于一元一次方程之上,那么二元一次方程组怎么解?1、在二元一次方程组中,若有同一个未知数的系数相同(或互为相反数),则...
-
土地抵押贷款可以贷多少钱
很多人都知道房子可以用作抵押物申请贷款,而现在,土地也可以作为抵押物申请贷款,通常房屋抵押贷款额度是房屋评估值的70%,那么,土地抵押贷款可以贷多少钱?1、凡抵押贷款额度都是看评估价来决定的,土地抵押贷款额度一般会先对土地进行评估。贷款行以借款人生产经营情况...