房地產分銷是什麼意思
許多朋友都知道,當樓市行情不好時,房產商銷售房屋的數量也會減少很多,由於成交量變差,另外還有銀行信貸、預售資金緊縮等問題,房產商的資金也會較為緊張。為了加快資金的收回,房產商會便會採取分銷的方式。那房地產分銷是什麼意思呢?
1、這指的是房產商銷售樓盤的一種方式,房產商通過房產中介的銷售網絡,由專業的分銷人員,來挖掘一些潛在的購房客户,從而找到一些意向的購房客户,這樣可以加快房屋的銷售速度,可以增加房屋交易的數量,從而達到快速回籠資金的目的。
2、當房屋銷售遇到一定困難時,房產商就會採取一些別的方式,來獲得購房客户銷售房屋。房產商就好比是批發商,在沒有客户時,就可以找分銷商來幫忙分銷房屋,而這個分銷商可以是房產中介、專業的分銷人員等,這樣就可以更快的將房屋賣出去。
3、房產商在分銷房屋時,要和分銷商簽訂分銷合同,人家不可能白白幫你銷售房屋,在簽訂分銷合同時,雙方是有約定好分銷佣金的,具體的分銷佣金會在分銷合同中寫明。
4、而且為了更好的挖掘潛在客户,並將潛在客户轉變成真實客户,分銷商或分銷人員,在找客户之前,都是有經過專業、系統的培訓的。而一些中小型的房產商,在售房中,一般較少採取分銷模式,這在一些大型的房產商中較為常見。
以上就是對於房地產分銷是什麼意思的介紹,網友們明白了嗎?
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