國際商務談判的特點是什麼
國際商務談判是指國際商務活動中不同的利益主體,為了達成某筆交易,而就交易的各項條件進行協商的過程。那麼國際商務談判的特點是什麼?下面來簡單説説。
1、政治性強
國際商務談判既是一種商務交易的談判,也是一項國際交往活動,具有較強的政策性。由於談判雙方的商務關係是兩國或兩個地區之間整體經濟關係的一部分,常常涉及兩國之間的政治關係和外交關係,因此在談判中兩國或地區的政府常常會干預和影響商務談判。因此,國際商務談判必須貫徹執行國家的有關方針政策和外交政策,同時,還應注意國別政策,以及執行對外經濟貿易的一系列法律和規章制度。
2、以國際商法為準則
由於國際商務談判的結果會導致資產的跨國轉移,必然要涉及國際貿易、國際結算、國際保險、國際運輸等一系列問題,因此,在國際商務談判中要以國際商法為準則,並以國際慣例為基礎。所以,談判人員要熟悉各種國際慣例,熟悉對方所在國的法律條款,熟悉國際經濟組·織的各種規定和國際法。這些問題是一般國內商務談判所無法涉及的,要引起特別重視。
3、要堅持平等互利的原則
在國際商務談判中,要堅持平等互利的原則,既不強加於人,也不接受不平等條件。我國是社會主義發展中國家,平等互利是我國對外政策的一項重要原則。所謂平等互利,是指國家不分大小,不論貧富強弱,在相互關係中,應當一律平等。在相互貿易中,應根據雙方的需要和要求,按照公平合理的價格,互通有無,使雙方都有利可得,以促進彼此經濟發展。在進行國際商務談判時,不論國家貧富,客户大小,只要對方有誠意,就要一視同仁,既不可強人所難,也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價,必須不卑不亢,據理力爭。對某些發展中國家或經濟落後地區,我們也不能以勢壓人,仗勢欺人,應該體現平等互利的原則。
4、談判的難度大
由於國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區的利益,有着不同的社會文化和經濟政治背景,人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同,從而使影響談判的因素更加複雜,談判的難度更加大。在實際談判過程中,對手的情況千變萬化,作風各異,有熱情洋溢者,也有沉默寡言者;有果敢決斷者,也有多疑多慮者;有善意合作者,也有故意尋釁者;有謙謙君子,也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現,都與一定的社會文化、經濟政治有關。不同表現反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此,談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧,不僅能在談判桌上因人而異,運用自如,而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集,使談判按預定的方案順利地進行。
關於國際商務談判的特點是什麼的相關內容就介紹到這裏了。
-
羊巖勾青屬於什麼茶
俗話説,人生五味酸甜苦辣鹹,有淚也有笑,有喜也有愁,有苦也有甘,恰似這杯淡淡的清茶。下面一起來了解一下羊巖勾青屬於什麼茶?1、羊巖勾青屬於綠茶類,羊巖勾青產於臨海,茶樹為當地羣體良種,採摘鮮葉嫩度以一芽一葉開展為主,採後經攤放、殺青、揉捻、炒小鍋、炒對鍋等工序...
-
中國有幾個黃河故道
中國有成千上萬條河流,黃河的脾性格外暴躁。這條渾濁多沙的河流,在數千年的決口和改道遷移過程中,創造了複雜的故道體系。那麼中國有幾個黃河故道呢?1、邯鄲黃河故道:古代黃河,經現在的河北省邯鄲市大名縣、曲周縣、峯峯礦區等地在在今河北省滄州市黃驊港流入渤海(300...
-
君子蘭花產地在哪
君子蘭花(學名:Cliviaminiata),石蒜科君子蘭屬植物。那它的產地在哪呢?1、君子蘭花原產於南非南部,在中國廣泛栽培。君子蘭花的株型美觀大方、清秀高雅,花朵儀態雍容、色彩絢麗,花期長達30-50天,適作室內觀賞花,忌強光,為半陰性植物,喜涼爽,忌高温。2、生長習性:忌強光,為半陰...
-
長春光華學院是幾本
高考填報志願時,長春光華學院是幾本、到底是一本還是二本是廣大考生和家長朋友們十分關心的問題。那麼長春光華學院是幾本?下面一起來看看吧。1、教育部門並沒有説長春光華學院是一本還是二本大學,長春光華學院是幾本只是民間説法,到底是一本還是二本要根據所在省...