理财产品销售该怎么说
正如我们所看到的,在现在这个社会上,越来越多的人想要将钱用最合适的方式得到最大的利益,于是根据这种心理,无论是在电视广告上还是日常的传单上,我们都能发现层出不穷的理财产品,那理财产品销售该怎么说?
1、首先,我们要“先发制人”:众所周知,由于理财产品的繁杂,导致客户在初始阶段很难相信,甚至不愿意花时间去了解,这个时候就需要我们在客户想要拒绝之前,准确熟练的将自己所要介绍的理财产品的与众不同以及优势介绍给客户,从而让他们有了解下去的欲望。
2、紧接着,就需要设身处地,弄清楚客户真正所忧虑的有哪些方面,然后在这些忧虑没有被客户本身心理因素扩大之前,将其有效的阻断,做好这一点直接关乎着能否和客户愉悦地谈下去,是很关键的因素。
3、其次,就需要认真且详细地向顾客介绍理财产品了,要注意的是,在这一过程中,要把重要的信息着重向顾客介绍,但要注意把握好度,不能让客户感受到繁琐,而且在这一过程中,就需要认真聆听客户的心声,一点一点为其解决疑惑,要做到足够耐心,且语言不能够太过官方,否则会拉远与客户的距离。
4、最后,为其做好规划,人们的普遍心理都希望未来能够有保障,所以让其明白这种理财产品对其未来的保障性是很有必要的,这样才能更长久地与客户保持合作而且更加放心。
总而言之,从本质上说,理财产品销售本身就是一种销售,所以更注重的是人与人之间的交流,只要我们在销售理财产品的过程中,抓住上面所说的这些点,注意到语言交流中的艺术,那么最终都会找到属于自己的一套销售的话术,从而更好地做这份工作。
-
今年中国环境日活动举行地点
每个人都可以为保护环境做出贡献,无论是从每天的生活小事开始,还是参与到环保组织中。那么,中国环境日是什么时候?今年中国环境日活动举行地点在哪?下面将由天奇小编为大家详细解答。中国环境日是什么时候中国环境日是6月5日。环境日反映了世界各国人民对环境问题的...
-
什么是小满三候
小满节气是五月的一个重要时刻,意味着小麦、稻谷、玉米等农作物已经进入到实质性的灌溉、护理和成长期,同时也是农民朋友们开始田间耕作的重要时期。那么,小满时节的气候特征是怎么样的?什么是小满三候?下面跟随天奇小编一起来看看吧!小满时节的气候特征小满节气的到...
-
10斤自制米酒能带上高铁吗
10斤自制米酒不能带上高铁,根据铁路相关规定,乘客携带米酒必须要确保米酒是正规厂家生产出来的,包装没有拆封,在外包装上可以看到具体的生产厂家和度数,如果是散装米酒,最好不要携带。高铁禁止随身携带但可以托运的物品(一)锐器:菜刀、水果刀、剪刀、美工刀、雕刻刀、裁...
-
小暑和大暑哪个热
导语:小暑,农历二十四节气的第十一个节气,夏天的第五个节气。每年太阳到达黄经105°时,为小暑。表示季夏时节的正式开始。《月令七十二候集解》:“六月节……暑,热也,就热之中分为大小,月初为小,月中为大,今则热气犹小也。”暑,表示炎热的意思,小暑为小热,意指天气开始炎热,...