星巴克营销策略是什么
星巴克是全球领先的咖啡零售商,其在霍华德?舒尔茨的成功经营下成为目前世界上最大的咖啡连锁店。九十年代年起,星巴克开始进军中国市场,仅仅几年的时间就迅速崛起。星巴克在世界市场的成功离不开它的营销策略,那么星巴克营销策略是什么呢?
1、品牌营销。在中国这样一个迅速发展的国家,每一处都透露着一种前进的萌动感。星巴克十分符合这个国家的氛围。所以在中国的品牌推广就是要抓住活力、年轻这一代表,将星巴克品牌更好的融入这个奋发向上的氛围中。
2、文化营销。星巴克的文化营销可谓是闻名遐迩,它的成功要归功于“星巴克文化”的形成与推广。简单来看,星巴克是一个售卖咖啡、饮品、蛋糕、冰淇淋的咖啡店,但是其门店内的温馨氛围,能够使顾客在舒适地品味咖啡的同时,悠闲地聊天、上网、阅读。这种“星巴克文化”受到了中国消费者极大地喜爱。星巴克的文化营销不仅提升了品牌机制,并且使越来越多的消费者感受到其企业的价值观。文化营销逐渐为星巴克的核心竞争力提供了巨大支持
3、本土化营销。中国是一个人口众多的国家,中国的经济市场蕴藏着无限的潜力。由于国内复杂的地理人情和文化形态差异,南方和北方,内陆和沿海都存在很大的差异性。鉴于这种地域上的差别性,星巴克做出了个性化的本土企业合作策略,在不同的市场选择不同的本土企业进行合作。同时营销的方式也发生了转变,从之前的许可协议模式转变成为合资化的独资模式。论在运行模式上及合作方式上如何改变,始终不变的是星巴克品牌最优质的服务和质量。
4、巴克在坚守其独特的营销策略的同时,也十分努力地融入中国文化,以此能够更好地适应中国市场。星巴克对中国消费者的喜好进行了调查和研究,将东西方人不同的口味进行融合,在门店消费时,顾客可以自由选择产品的味道。并且因为中国对茶文化十分推崇,星巴克研发出了茶味道的咖啡,将其和糕点进行搭配,进而和顾客产生情感上的共鸣。星巴克还针对中国的传统节日,推出了特色咖啡杯、粽子、月饼等。
中国消费者对咖啡的需求越来越大,更多的咖啡企业在中国纷纷崛起,而在激烈的竞争之中,星巴克通过其独特的营销策略在中国站稳脚跟,独树一帜。仅仅用了十年的时间,星巴克门店就在中国遍地开花,更加使星巴克这个名字成为了时尚的代名词。
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