基金销售技巧有哪些
基金,英文是fund,广义是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金,各种基金会的基金,那么基金销售技巧有哪些?
1、找准客户。要想成功销售基金,就必须要找准客户,看看哪些客户是有购买需求的,找到这些准确的客源,并好好利用这些客源,先办法说服这些客户,然后卖出自己的产品。
2、挖掘客户。有一些客户,也被我们称为潜在客户,作为基金销售人,要重视对那些潜在客户的挖掘,找到他们的顾虑点,并一一的加以解释和化解,最终让他们成功的称为你的实际客户。
3、重视交流。作为基金销售人,要想成功地卖出基金,赚到属于自己的一桶金,你就应该要重视语言的力量,学会利用语言的魅力,做好交流,说些客户关心的,回避那些客户比较敏感的,趋利避害,抓住客户的心理。
4、突出亮点。每一款基金产品,都会有它们自己的优点,作为基金销售人,更应该注重推荐出产品的亮点,用亮点去吸引客户,让客户下定决心买你的产品。
5、学会营销。一个成功的营销人员,总会有些独特的营销技巧,比如善于抓住客户的心理,进行打折促销,并按照购买金额分段打折,让客户尝到甜头,当然他们也就乐意买你的产品了。
6、赠送赠品。再跟客户推销基金产品时,你也可以选择一些利用赠品做文章的办法,当客户买了一定量的产品后,就给予一些比较实用的赠品给客户,让客户看到实惠,并满足其物有所值的心理,相信你的生意一定不会差到哪里去的。
关于基金销售技巧有哪些内容的介绍就到这了。
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