市场开拓是什么意思
企业要想盈利,所以要开拓市场,市场要有需求,所以有了客户,那么市场开拓是什么意思呢?
1、市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。
2、市场开拓分几个层次。在现有的资源状况的基础上,可以这样操作。
3、明确市场目标定位。
4、针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计。
5、向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)。
6、有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销。
7、公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构。
8、如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做。
9、走OEM方向。
10、做好市场调研后,走品牌路线。
11、将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样。
12、将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位。
以上的就是关于市场开拓是什么意思的内容介绍了。
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