初創品牌如何做營銷
初創品牌由於市場認可度低,品牌宣傳力和影響力不足,加之各種配套措施不夠完善,導致銷售人員在進行營銷的時候會遇到非常多的困難,面對這些困難企業應該如何去解決呢?初創品牌如何做營銷呢?
1、開展品牌推介會。初創的品牌並不被消費者所認識,更談不上了解了。為了解決這個問題,可以邀請一些消費者/客戶代表,參加品牌的推介會,通過推介會的介紹和講解,讓消費者/客戶對新品牌有一個初步的認識,至少不那麼陌生。另外,還要邀請媒體參加品牌的推介會,提升活動和品牌的宣傳度。
2、多渠道開展品牌的宣傳工作,提升產品影響力。為了快速形成品牌的認知度和影響力,還要開展品牌的宣傳和推廣工作。在經費比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進行宣傳,例如,可以採用電視娛樂節目、網路、微信、自媒體、廣告牌等多種方式進行品牌的宣傳,達到短時間內快速提升品牌知名度的目的。
3、吸引人才,搭建專業的營銷隊伍。新品牌的市場認可度較低,銷售人員的銷售難度和壓力比較大。為此,招聘和吸引工作經驗豐富、專業程度高、擁有一定市場資源的銷售人員,組成強大的營銷隊伍,新的品牌才能更快的開啟市場。
4、分析產品,找準買點和買點。對客戶的需求和產品的特點進行分析,找到客戶的買點和產品的賣點,只有當客戶的買點和產品的賣點一致了,產品的賣點滿足了客戶的需求了,顧客才會購買產品,才能形成銷量。
5、制定符合實際的營銷策略,建立完善的銷售網點和渠道。對於首批進貨的經銷商可以採用延遲支付貨款、免費送貨、免費宣傳、配置贈品、配置銷售人員等銷售策略,給經銷商樹立信心。除了制定優質的營銷策略以外,還要搭建起完善的銷售網點和渠道,並建立好物流配送網路,形成一套完整的營銷體系。
6、建立售後服務點。新品牌商品的售後服務常常因為人手、經驗、場地等資源的不足,容易導致售後服務與市場脫節,引起消費者的抱怨。現在消費者對購物體驗越來越重視,他們願意花更多的錢去購買優質的產品和優質的服務。所以,初創品牌時還應該重視售後服務能力的打造,以滿足客戶的需求。
注意:新品牌推廣是一個循序漸進的過程,要持續保持工作的積極性。銷售工作中要注意對工作經驗的總結,讓工作經驗和知識得到積澱和傳承。
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