星巴克營銷策略是什麼
星巴克是全球領先的咖啡零售商,其在霍華德?舒爾茨的成功經營下成為目前世界上最大的咖啡連鎖店。九十年代年起,星巴克開始進軍中國市場,僅僅幾年的時間就迅速崛起。星巴克在世界市場的成功離不開它的營銷策略,那麼星巴克營銷策略是什麼呢?
1、品牌營銷。在中國這樣一個迅速發展的國家,每一處都透露著一種前進的萌動感。星巴克十分符合這個國家的氛圍。所以在中國的品牌推廣就是要抓住活力、年輕這一代表,將星巴克品牌更好的融入這個奮發向上的氛圍中。
2、文化營銷。星巴克的文化營銷可謂是聞名遐邇,它的成功要歸功於“星巴克文化”的形成與推廣。簡單來看,星巴克是一個售賣咖啡、飲品、蛋糕、冰淇淋的咖啡店,但是其門店內的溫馨氛圍,能夠使顧客在舒適地品味咖啡的同時,悠閒地聊天、上網、閱讀。這種“星巴克文化”受到了中國消費者極大地喜愛。星巴克的文化營銷不僅提升了品牌機制,並且使越來越多的消費者感受到其企業的價值觀。文化營銷逐漸為星巴克的核心競爭力提供了巨大支援
3、本土化營銷。中國是一個人口眾多的國家,中國的經濟市場蘊藏著無限的潛力。由於國內複雜的地理人情和文化形態差異,南方和北方,內陸和沿海都存在很大的差異性。鑑於這種地域上的差別性,星巴克做出了個性化的本土企業合作策略,在不同的市場選擇不同的本土企業進行合作。同時營銷的方式也發生了轉變,從之前的許可協議模式轉變成為合資化的獨資模式。論在執行模式上及合作方式上如何改變,始終不變的是星巴克品牌最優質的服務和質量。
4、巴克在堅守其獨特的營銷策略的同時,也十分努力地融入中國文化,以此能夠更好地適應中國市場。星巴克對中國消費者的喜好進行了調查和研究,將東西方人不同的口味進行融合,在門店消費時,顧客可以自由選擇產品的味道。並且因為中國對茶文化十分推崇,星巴克研發出了茶味道的咖啡,將其和糕點進行搭配,進而和顧客產生情感上的共鳴。星巴克還針對中國的傳統節日,推出了特色咖啡杯、粽子、月餅等。
中國消費者對咖啡的需求越來越大,更多的咖啡企業在中國紛紛崛起,而在激烈的競爭之中,星巴克通過其獨特的營銷策略在中國站穩腳跟,獨樹一幟。僅僅用了十年的時間,星巴克門店就在中國遍地開花,更加使星巴克這個名字成為了時尚的代名詞。
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