潛在客戶需求的型別有哪些
所謂潛在客戶,是指對某類產品(或服務)存在需求且具備購買能力的待開發客戶,這類客戶與企業存在著銷售合作機會。經過企業及銷售人員的努力,可以把潛在客戶轉變為現實客戶,那麼潛在客戶需求的型別有哪些?
1、購買力不足型的潛在需求。這是指市場上某種商品已現實存在,消費者有購買慾望但因購買一時受到限制而不能實現,使得購買行為處於潛在狀態。這種型別的商品多是高檔耐用消費品,如住宅、汽車等。
2、適銷商品短缺型的潛在需求。這是指由於市場上現有商品並不符合消費者需要,消費者處於待購狀態,一旦有了適銷商品,購買行為隨之發生。
3、對商品不熟悉型的潛在需求。這是指由於消費者對某一商品不瞭解、甚至根本不知道,而使消費需求處於潛伏狀態。
4、市場競爭傾向型的潛在需求。這是指由於生產廠家很多,同類商品市場競爭激烈,消費者選擇性強,在未選定之前,對某一個企業的產品而言,這種需求處於潛伏狀態。
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