營銷渠道管理有哪些特點
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。那麼營銷渠道管理有哪些特點?下面來看看。
1、管理整合性
營銷渠道是營銷主體與客體的充分結合,渠道不同機構和人員集合,人、財、物等渠道在空間以及時間的集合,若是失去了管理的整合,則不能夠把資源、機構、人員等構成有機系統,整個渠道也勢必會處於雜亂無章的狀態,進而將不能實現整合的倍增效應和協同效應。
2、管理並行性
制定、組織實施渠道方案,是營銷渠道的管理重點。而渠道方案作為營銷組合方案的子集,它勢必會和產品方案、定價方案以及促銷方案制定與實施存在著一定的關聯性、互補性。實施渠道方案不能獨立進行,亦不可和其他方案的實施採取串聯式的辦法,而應該是交叉並行實施。
3、管理的動態性
市場條件具有很強的動態性,渠道因素也具有相應的變化特點。在對渠道進行管理時應正確把握其中動態均衡的原則,採取動態管理的辦法,從而使渠道建設目標和內部環境變化相適應,以此確保市場和終端分銷能力達到動態平衡,商品流通和顧客消費習慣變化達到動態平衡,降低、防止風險的發生,進而提高經營收益。
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