分銷的意思
分銷的意思是建立銷售渠道。分銷渠道又或者叫營銷渠道,是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品、服務的所有權,幫助所有權轉移的所有企業和個人。簡單來講,分銷的含義就是代理企業的產品或服務,並通過自己的分銷渠道替企業銷售它。
在西方經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道。根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義,分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品、服務所有權,幫助所有權轉移所有企業和個人。但是,它不包括供應商、輔助商等。
分銷渠道的功能主要有:調查研究、促銷、談判、編配、訂貨、物流、風險承擔。如今分銷渠道對產品的作用越來越大,尤其對於在全國範圍內的分銷,大多數渠道不僅僅起到銷售的作用,還兼具售後服務、品牌推廣等職責。一旦規範好了渠道,就可以通過渠道去拓展這個市場,從而最終贏得市場。
如今經濟發展越來越快,很多行業都願意選擇分銷,因爲分銷是非常便捷、低成本的一個模式。企業將產品以低於市場價的價格提供給中間企業,產品被銷售出去,中間商在加些利潤賣給消費者,同樣獲得利潤。以最低的成本獲得了豐厚利潤,消費者也能方便地獲得產品服務,可謂一舉兩得。
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