如何拓展業務渠道
我們知道,做生意渠道非常的重要。因爲當一個產品出來的時候,要是沒有人宣傳,別人是不知道的。這也是爲什麼那些大品牌會把大量的錢投入到廣告當中,因爲宣傳以後,人家知道你的產品,有需要的時候就會買你的產品了。那麼如何拓展業務渠道呢?
1、本身產品過硬的質量。只有好的產品,纔有長久的銷量,有長久的顧客。如果你只是做一次性買賣的話,企業根本就發展不了。所以在拓展渠道之前,要對自己的產品有一個準確的認識,因爲不管怎麼樣,如果產品都不過關了,可以欺騙一次消費者,但是絕對是沒有二次銷售了,所以產品本身的質量過硬與否,是企業發展的關鍵。沒有過硬的質量,一切都是零!
2、多拜訪陌生人。如果你是一個業務員的話,你的人脈資源必須廣。否則公司新的產品出來,你根本就沒有潛在的顧客,而是一個個銷售的話,這樣是非常的累的。如果你把以前拜訪的陌生人都能轉成潛在的顧客的話,則以後的銷售就會非常的方便了。因爲有的產品是在銷量,不像一個利潤率非常高的單品,所以根據不同的產品,訂製不同的方案。多累積陌生人,讓他們都變成你的熟人!
3、多發佈廣告。所謂“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”。一直是個爭論的話題。一個好的產品出來,你得有人識才行。如果只是孤芳自賞的話,只有自己知道,自己享受。別人根本體會不到。所以拓展渠道,就是爲了讓大衆知道你的產品,廣告就成了一種特別有效的手段。只有廣而告之了,纔會有人聞香而來!
4、保持與客戶的聯繫。當我們成功的把一個陌生的客戶,變成自己熟悉的客戶時。不要忘記了常常與他聯繫。保持一定的聯繫。不然如果因爲你要推銷一個新品,而向他發出信息時,人家會覺得非常的突兀。所以平常就要保持聯繫,比如生日送個小禮物什麼的,讓客戶感覺你是關心他的,而不是因爲利益。
5、讓些利潤給合作商。這個世界不是單打獨鬥的世界。是需要人與人進行合作的世界。沒有團隊的幫助,想把事業做的很大很成功,幾乎是沒有的。所以團隊的合作也是十分重要的。在我們拓展渠道的時候,多拉一些合作伙伴,幫自己出謀劃策,多幫自己宣傳,這樣往往會事半功倍,業績不斷的往上漲。所以不妨把利潤多讓給合作伙伴,這其實就是雙贏了!
在拓展渠道的時候,難免前幾次會因爲別人的不解,或者不理睬自己。這些不要緊。拒絕是難免的。可是可貴的是你要有一顆真誠的心。認爲產品真的對他們是有利的、有益的。即使受了幾次冷嘲熱諷,也要保持自己的心態心和。不是就是被拒絕了嘛,地球還是照樣轉,明天我再來~所以多微笑的人,運氣都不會差的!
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