如何去拓展旅行社的業務範圍

隨着旅遊業的迅速發展，外出旅行的人越來越多，也給了很多旅行社爭取資源，尋求發展的機會。只是，旅行社的逐漸增多，必然會產生行業競爭，有競爭肯定也避免不了糾紛。在處理好競爭關係的同時，那麼應該如何去拓展旅行社的業務範圍呢？

1、加強自身旅遊產品品牌影響力。旅行社雖多，但大小不一，沒有品牌性，當公司業務發展到一定階段時必然會遇到瓶頸。這時候，可以從提升自身的品牌效應着手，比如旅行社在行業的名氣，旅遊產品是否多元化，獨特性等，品牌效應上來了，才是最高級的目標管理。

2、內部管理優化，加強銷售力度，旅行社具有自身的產品，但不僅僅是內部的宣傳，還需要外部的銷售。比如可以通過一些旅遊展覽會，去將公司所擁有的產品以便捷的形式向外人宣傳，並給予一定的獎勵。通過加強宣傳，積累一定量的客户資源，再逐一進行開發。

3、線上與線下相結合。現在是互聯網時代，不僅僅依靠實體店的管理提升銷售量，還應往線上發展，加強電子商務的拓展。電子商務的力量不可忽視，可以通過一些新媒體工具將旅行社的旅遊產品進行發佈，運用節假日的活動吸引客户，另外還要珍惜每一位線上諮詢的潛在客户，加強客服管理。

4、與同行達成合作夥伴關係。所謂三個臭皮匠賽過諸葛亮，如果旅行社的資源比較單一，可以通過與同行的夥伴達成協議，資源共享，學習他人的管理及銷售經驗，增強自身實力。當然，最好走法律程序，明確合作協議中的注意事項，避免以後不必要的矛盾糾紛。

5、引進新的創新技術。這是一個優勝劣汰的競爭社會，旅行社要拓展業務，不僅僅需要硬性的旅遊資源，還需要具有創新意識的管理人才。人才也是一種旅遊資源，好的員工是公司的形象代表，所以，可以研究內部的管理技術，如何使自身的旅遊產品更快更方便地為旅行者服務。

6、與相關政府部門和企業部門機構合作。旅遊產品不能只針對個人的制定方案，還應面向一些社會團體、政府機關，若努力爭取到與其合作，將是一筆很重要的資源。而且要多花精力去維護客户關係，做得好的話，長期合作也是一個偉大的收入！

7、參與企業的營銷活動。可以收集一些比較愛搞營銷活動的企業資料，與之談判，尋求合作。在他們組織影響活動的時候，順便可以弄一個旅遊銷售，達到雙贏的作用！當然這種方法需要花時間，間斷性地銷售，不過也可以作為一個參考。

另外公司要有一個凝聚力強的團隊。旅行社的發展離不開員工的付出和努力，不僅僅有銷售精英，還應有專業性強的售後服務。畢竟旅遊業是一個服務行業，做好了服務，提升了口碑，難道還擔心業務的量嗎？所以，內部核心隊伍和外部宣傳同樣重要。