分銷的含義是什麼

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道。根據著名的營銷大師菲利普•科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權，幫助所有權轉移所有企業和個人。 但是，它不包括供應商、輔助商等。

分銷渠道的功能主要有：調查研究、促銷、談判、編配、訂貨、物流、風險承擔。 如今分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國範圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。 一旦規範好了渠道，就可以通過渠道去拓展這個市場，從而最終贏得市場。