如何判斷客户的購買力

在與客户打交道的過程需要分辨對方的購買能力，這樣才能做出相對應的應對方法。判斷客户的購買力不僅要依靠外在的，更多的時候是需要溝通中、合作中來獲得認知。這樣才能很好的判斷出客户的購買力。那麼如何判斷客户的購買力呢？

1、看外表。雖然人不可貌相，但是有些時候還是需要從客户的穿着打扮來判斷是否有購買能力的。從對方的穿着，佩戴，衣服搭配來分辨，一般有購買力的對穿着和外表是有講究的。

2、看談吐。在與客户交談的過程中感受對方的談吐，從話語，説話的狀態，專業詞彙等來分辨對方是否有購買力。購買力強的人一般都具有專業水平，溝通能力好，為人處世態度方面都做的不錯。

3、看錶情。一個人是否有購買力，是否有底氣，在溝通的過程中可以通過對方的表情、肢體動作來獲得信息。尤其是讓對方得知價格的時候，這時候表情最能表現出這個人的購買力。

4、看細節。判斷客户的購買力，可從對方的佩戴的手錶、配飾、眼鏡、包包、座駕等方面進行分辨。很多時候，從細節的東西都是可以體現出、判斷出這個人的購買能力如何的。

5、專業度。對於相關專業性的東西，在溝通中可以分辨客户專業水平的掌握，對產品、服務等方面的瞭解程度。購買了有些時候可以從對方的專業認知程度來判斷、

6、背景實力。合作之前可以從多方面來打聽關於這個客户的相關信息，可以瞭解客户的工作，職位，知名度等。這些都是需要考察好的。

7、言行舉止。判斷客户的購買能力，可以從這個人的外在形象判斷，但是，更加應該注重這個人的氣質，魅力，通過接觸來感受這個客户給人的印象如何。一般有購買力的人都會有氣質和氣場的。

温馨提示：判斷客户的購買力不僅要看對方的外在，還需要認真去感受，去分辨對方的內涵修養。這樣才能判斷準確。