市場佔有率是什麼
市場佔有率一般指市場份額,指某企業某一產品的銷售量在市場同類產品中所佔比重。它在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力,是企業非常重視的一個指標。
市場份額具有兩個方面的特性:數量和質量。市場份額質量是指市場份額的含金量,是市場份額能夠給企業帶來的利益總和。這種利益除了現金收入之外,也包括了無形資產增值所形成的收入。衡量市場份額質量的標準主要有兩個:一個是顧客滿意率,一個是顧客忠誠率。顧客滿意率和顧客忠誠率越高,市場份額質量也就越好,反之,市場份額質量就越差。
企業較少關注市場份額質量的原因有兩個:第一個原因是很多企業還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念;第二個原因是提高市場份額質量所帶來的收益不確切,企業對提高市場份額質量心存疑慮。
要提高市場份額質量,企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細緻的工作,需要花費大量的人力、財力和物力,並且需要較長時間。這種投資由於數量大、要求高、時間長,且投資效果無法準確的測算,顯得風險較大,使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。
市場份額基本測算方法有三種:1、總體市場份額;2、目標市場份額;3、相對市場份額。其表示方法有兩種:一是用企業銷售佔總體市場銷售的百分比表示,二是用企業銷售佔競爭者銷售的百分比表示。公司想要增加市場份額,要提供優質高價的產品,同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。
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