做國際物流怎麼找客户
只要有生意的地方,就會離不開貨運物流公司,因為工廠肯定是需要發貨的,不管是國內還是國外,那做國際物流怎麼找客户?
1、説到國際貨運,因為不像國內物流一樣,有可控性,國際貨運主要是考慮的安全,你要讓客户完全信任於你們,這也取決於你們公司的實力問題,一般大牌國際物流公司,總是會比小的貨運公司可靠些。
2、除了安全,還要考慮價格,貨運價格是根據你託運的貨的多少,重量,還有地方來衡量,但是一定不能擾亂市場價格,因為客户肯定也是有發過這種國際物流,所以報價一定要合理。最好要比競爭對手低些。
3、最主要的還是服務問題,國際物流不是説你接了單就完事了,你要考慮客户的貨物安全送到目的地,而且要按時送達,如果超時應該怎麼處理等等,一系列的售後問題要跟上,否則客户不會跟你簽單。
4、在會見客户時多展示自己公司的實力,還有一些成功案例,比如和哪些知名工廠有過深入合作,口碑一直很好,等等,讓客户能夠多瞭解你們公司。
5、開發新的客户,你可以和老客户多做好關係,讓他們給你介紹同行的客户進行合作,這樣慢慢擴散出去,是一個很不錯的資源鏈。
6、通過網絡平台進行推廣你們的公司,現在的網絡信息傳播的快,只要在正規網上推廣自己的國際貨運業務,自然就會有很多客户前來諮詢。
其實國際物流的客户應該是很多的,所以如果公司的服務和價格都是比較好的,那相信很多國外客户是願意合作,所以做好公司服務是第一位。
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