直播營銷有什麼優勢

在傳統的市場營銷活動中，企業呈現產品價值主要依靠户外廣告、新聞報道、線下活動等形式，企業實現價值交換則是藉助推銷員銷售、自動售貨機販賣、電話下單與發貨等方式。而互聯網直播的出現，給企業帶來了新的營銷機會。那麼直播營銷有什麼優勢呢？

1、更低的營銷成本。網絡營銷剛興起時，企業可以用較低的成本獲取用户、銷售產品；但隨着淘寶等平台用户增加愛，無論搜索引擎廣告還是電商首頁廣告的營銷成本都開始變高，部分自媒體“大號”的軟文廣告甚至超過50萬元。而直播營銷對場地、物料等需求較少，是目前成本較低的營銷形式之一。

2、更快捷的營銷覆蓋。用户在網站瀏覽產品圖文或在網店翻看產品參數時，需要在大腦中自行構建場景。而直播營銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過程直觀地展示在觀眾面前，更快捷地將用户帶入營銷所需場景。

3、更直接的營銷效果。消費者在購買商品時往往會受環境影響，由於“看到很多人都下單了”“感覺主播使用這款產品效果不錯”等原因而直接下單。因此在設計直播營銷時，企業可以重點策劃主播台詞、優惠政策、促銷活動，同時反覆測試與優化在線下單頁面，以收穫更好的營銷效果。

4、更有效的營銷反饋。在產品已經成型的前提條件下，企業營銷的重點是呈現產品價值、實現價值交換；但為了持續優化產品及營銷過程，企業需要注重營銷反饋，瞭解顧客意見。由於直播互動是雙向的，主播將直播內容呈現給觀眾的同時，觀眾也可以通過彈幕的形式，分享體驗。因此企業可以藉助直播，一方面，收到已經用過產品的消費者的使用反饋；另一方面，收穫現場觀眾的觀看反饋，便於下一次直播營銷時修正。

互聯網直播行業的發展已經超過10年，但嘗試直播營銷的企業並不算多。由於直播營銷具有更低的營銷成本、更快捷的營銷覆蓋、更直接的營銷效果、更有效的營銷反饋等四大特點，預計未來會有更多的企業開始藉助直播進行營銷推廣。