產品定位有哪些方向
產品定位是企業的一種決策,即對可以滿足市場需求的產品特徵和產品組合做出選擇。那麼產品定位有哪些方向?下面一起來看看吧。
1、目標市場定位
市場定位是產品定位的基礎。因此在產品定位之前,應當先完成市場定位,弄明白產品是給誰用的,目標人羣,目標受衆,主目標市場,找到後並且細分。如此,才能精準定位。不要像無頭蒼蠅,也不要盲目的掃地雷,要像雷達。
2、產品定位需求
確定產品給誰用之後,需要確定產品所滿足的需求是什麼,即明確滿足目標市場人羣的需求。《像顧客一樣思考》書面上,有這樣一句話:不懂你,又怎樣搞定你?從顧客需求出發,更加人性化,也更能準確的投放產品。“對胃口”纔會有源源不斷的顧客。
3、產品測試定位
這是企業對產品進行測試的過程,即企業確定自己的產品是否可以滿足目標市場人羣的需求。在這個過程中,企業需要對自身產品進行設計或改進。如果不能滿足其需求,不但會浪費資源,也會浪費廣告營銷費用。
4、差異化價值定位
差異化價值定位是對目標市場需求、產品及競爭對手產品定位進行綜合考量。提煉出產品的獨特點、價值點。這個過程實際上是考量產品的特性如何與其他營銷屬性結合的問題。都在說自己的產品有多好,那麼,你的產品獨特的價值是什麼呢,創意是什麼呢?讓別人購買的理由又是什麼呢?在觀衆心中形成的認知,又會是什麼?
5、營銷組合定位
營銷組合定位,即找到一種營銷組合方案從而保證產品定位到位。它不僅是品牌營銷推廣的過程,也是產品價格、營銷渠道策略與溝通策略有機組合在一起的過程。
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