基金銷售技巧有哪些
基金,英文是fund,廣義是指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金。主要包括信託投資基金、公積金、保險基金、退休基金,各種基金會的基金,那麼基金銷售技巧有哪些?
1、找準客户。要想成功銷售基金,就必須要找準客户,看看哪些客户是有購買需求的,找到這些準確的客源,並好好利用這些客源,先辦法説服這些客户,然後賣出自己的產品。
2、挖掘客户。有一些客户,也被我們稱為潛在客户,作為基金銷售人,要重視對那些潛在客户的挖掘,找到他們的顧慮點,並一一的加以解釋和化解,最終讓他們成功的稱為你的實際客户。
3、重視交流。作為基金銷售人,要想成功地賣出基金,賺到屬於自己的一桶金,你就應該要重視語言的力量,學會利用語言的魅力,做好交流,説些客户關心的,迴避那些客户比較敏感的,趨利避害,抓住客户的心理。
4、突出亮點。每一款基金產品,都會有它們自己的優點,作為基金銷售人,更應該注重推薦出產品的亮點,用亮點去吸引客户,讓客户下定決心買你的產品。
5、學會營銷。一個成功的營銷人員,總會有些獨特的營銷技巧,比如善於抓住客户的心理,進行打折促銷,並按照購買金額分段打折,讓客户嚐到甜頭,當然他們也就樂意買你的產品了。
6、贈送贈品。再跟客户推銷基金產品時,你也可以選擇一些利用贈品做文章的辦法,當客户買了一定量的產品後,就給予一些比較實用的贈品給客户,讓客户看到實惠,並滿足其物有所值的心理,相信你的生意一定不會差到哪裏去的。
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