擺地攤要怎麼經營
不要小看不起眼的地攤,如果掌握訣竅和方法的話,也是一筆很可觀的收入,對於時間很多的人來說,也是小本創業的一個選擇。那麼究竟擺地攤要怎麼經營呢?
1、如果你要選擇擺地攤,首先從思想上就要接受這一職業,因為擺地攤有時會遭人白眼,如果碰到熟人會很沒面子,還會很辛苦,這是很多人擔心的問題,如果不能從思想上克服這些問題,那麼你永遠也踏不出第一步。
2、當你決定了選擇擺地攤,請不要貿然辭職,因為你不能保證你擺地攤有穩定的收入,所以前期要靠你的工資來養活自己,所以前期你可以選擇兼職擺地攤,如果今後地攤的收入比你工資高出很多,那時你可以選擇辭職與否。
3、擺地攤的位置選擇。你住的地方離擺地攤的地方距離最好不要太遠,這樣會節省你的時間和體力,最好選擇人流量較大且有一些老攤主擺的地方,因為既然有老攤主擺,證明這個地方能掙到錢。
4、擺地攤的貨源選擇。實地考察老攤主賣的什麼品種,什麼消費人群占主導地位,在選擇上儘量不要和老攤主重複,在同一個地方賣同樣的產品,會分流影響業績;選擇貨源不要選太冷門的東西,最好是滿足大眾化需求,或是重複消費的物品,前期屬於摸索期,進貨量不需要太大,慢慢根據顧客的需求來增減品種;如果你會做小吃也是不錯的選擇。
5、擺地攤需要裝置。不要以為擺地攤就只是用一張布鋪在地上,把商品放上去就行了,這樣會導致顧客覺得你東西非常劣質,不願看也不敢買。可根據你所賣品種,選擇合適的裝置,你可以多逛一下夜市看看人家的攤位,雖說只是地攤,攤位檔次的提升對銷售可是有很大影響的。
6、擺地攤的銷售方法。定價不要過高,一定要體現出它的物美價廉,因為現在大多數人都選擇了網上購物,所以你要告訴顧客:“我們的東西與網上相比,我們的優勢是看得見摸得著,價格也差不多或是更低,為的是薄利多銷,贏得回頭客;與實體小店相比,同樣的東西,實體店價格要高出幾倍,因為他們門面租金太高,地攤之所以價格低,是因為沒租金,把所有的實惠都給到了顧客,對於質量問題請放心,跟實體店同樣有保證,如果有質量問題可以換貨。”這樣便使顧客對你產生信任,有需求的顧客就會選擇你的產品了。
7、不要一味抱怨生意不好,要分析問題所在,尋找原因,對自身加以改進。可讓顧客給出意見,如果是貨源不夠好,就在貨源上調整;如果是位置問題,請不要長期挪動,固定下來吧,這樣老顧客就能找到你;如果是攤位不夠明亮,便加LED燈。另外還要學會招攬生意,如果有人一邊走一邊看你的貨品,請主動熱情地打招呼,就有可能增加一次銷售機會。
擺地攤通過自己的努力,也可以月入上萬,但不建議擺一輩子的地攤,它並不是我們最終的目的,它只是創業的前奏,你從中磨練了吃苦耐勞的毅力,鍛鍊了膽量和魄力,取得了經驗,收穫了金錢;通過擺地攤的經歷,對你今後的創業有著舉足輕重的作用。
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