銷售員應該怎樣推銷自己的產品
作爲女業務員或女推銷員,向客戶推銷產品的時候,就要發揮女人特有的靈性,面對不同的顧客,不同的環境和不同的談判狀況,應該使用各種不同的方法和策略來促成這筆生意,那麼銷售員應該怎樣推銷自己的產品呢?
1、第一步:打招呼。銷售、拜訪要想達d成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點:熱情、目光和笑容。
2、第二步:介紹自己。無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會加深客戶對自己的印象,強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點:簡單,清楚和自信。
3、第三步:介紹產品。無論是新產品還是老產品對於客戶來說,都是因爲有需求才會對產品產生興趣。因此,介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格。
4、第四步:成交。如果說前面的三步進行的比較順利,成交只是時間的問題,而成交與否直接顯示着行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點:專業化、解疑答惑以及造夢。
5、第五步:擴大成交量。作爲成交的延續,要善於利用客戶的佔有慾和擁有感,儘可能的將成交最大化。另外,擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造“積極消費”的氛圍,包括售後服務,讓客戶產生愉悅感,併爲下一次成交打下基礎。
以上就是小編給大家分享的銷售員推銷自己產品的技巧,希望能幫到大家。
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