保險難做的原因是什麼
保險難不難做,十個從業人員至少有八九個説難做的,那麼保險難做的原因是什麼呢?為什麼人人都説難做?對於不知情的網友們,下面就跟隨小編來了解一下吧。
1、保險邀約難。只要做過保險,都有一個感覺,那就是邀約客户很難。很多人沒做保險之前有很多朋友,想什麼時候見面都很容易,可是自從做保險後,能容易邀約到的人實在有限的狠,有些做得絕的是,直接失聯了,不回信息,不接電話,不回電話......而另外陌生人呢,就更難邀約了,只要一聽你是做保險的,彷彿如同躲避蛇蠍,生怕被黏上去。邀約難,是保險業面臨的一個困境,也是保險從業人員邁不過的坎。
2、保險簽單難。有時候邀約一個客户是很開心的,甚至有時候會推掉很多原有的私人打算,來跟客户溝通,而這時候,問題又來了,簽單必定有人要先切入保險,要麼是對方,要麼是保險從業人員。這保險切入又是一個老大難題了,有些人開不了口講保險,不好意思向對方介紹保險,這自然成為簽單老大的一個問題了;再者是,關於講保險如何讓客户更加容易接受,不引起反感也是非常鍛鍊人的,畢竟保險經常會涉及到生老病死;最後,如何解答客户的異議,讓客户甘心交出身份證、銀行卡,這也成為一道大坎。
3、保險增員、留存難。想要在保險行業發展下去,增員是必不可少的,不增員可能會慢慢脱落,但是增員的問題就更難了。
保險行業雖然好,但要考慮清楚了再加入,不然一入保險深似海,很難脱身。若沒有拼命的決心,保險行業不是最好的選擇。
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