電話營銷發展基礎有哪些
電話營銷(telemarketing)是指利用電話接線員來吸引新顧客和聯繫老客户,以確定他們的滿意程度或能否接受訂單。那麼電話營銷發展基礎有哪些呢?
1、數據庫營銷(Data Marketing)就是基於數據,尋找具備需求的客户集,以此展開商務活動。
2、數據庫的來源有兩種:企業自己積累或從外部購買。它不同於DM。每天塞到郵箱中的廣告非常多,有出售房屋的,日用品的,生命保險的等等,它們被稱為DM(Direct Mail)。
3、DM的反應非常低,一般在1%左右,絕大部分DM都直接進了垃圾箱。但是如果根據調查到的數據只將DM發給那些有需求,可能成為客户的人,反應率會大大提高,一般可提高10倍~20倍以上。
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