大手筆購物消費能力強

當9.9元的低價風吹到了奶茶屆又吹向了盒馬、山姆，當綠色軍大衣頂替千元羽絨服、5塊9的粉底液從之前的幾百單暴漲至五萬多單，年輕人明晃晃地將“窮”、“不想買”、“不交智商税”寫在了臉上。他們不再推崇消費升級，而成為消費降級的擁躉。

但是，奇怪的是，這種消費低迷似乎在中老年人聚集的直播間看不見。

近日，一則#主播聲稱幾萬元貂皮賣399大媽狂下單#的消息登上微博熱搜，當事人稱自己母親迷戀上一個主播，為了支持他在其直播間買了很多東西，比如原價好幾萬僅售399元的貂皮大衣，眼睛不帶眨得就買了。除此之外，她還在直播間裏買了價值2888元的腕錶、手機、項鍊耳環等等。

此話題引發了眾多網友的共鳴，紛紛吐槽自家爸媽在直播間大手筆購物的經歷，而數額之大、數量之多、頻率之高，似乎不遜色於以前購物狂歡節瘋狂剁手的年輕人。

年輕人不敢花錢，捨得花錢的中老年人卻比比皆是。

快手、抖音上，數以千計的直播間以情感調解為幌子，引導粉絲購買東西來變現，而粉絲為了支持主播的“正義”瘋狂下單。

玉石是這些主播最常見的帶貨品類。一位湖北的用户在微博上曬出了自己父親在直播間的“收穫”，吐槽這兩年他爸爸沉迷於在直播間買珠寶首飾，客廳幾乎要被快遞箱子堆滿了，每次回家都能看見爸爸興致勃勃地拆快遞，還把自己買的東西跟我炫耀。更令他哭笑不得的是，他對主播深信不疑，説“這是老闆家裏出事了，才幾百塊錢低價賣。要是能找着好的渠道賣了，能賺好多錢”。

同樣感到無奈的還有一位來自北京的網友，天藍色的佛祖、寓意紫氣東來的鐲子…如此塑料感的“轉運好物”，被她媽媽奉為珍寶，還要求自己帶着。為了不惹她生氣，只能哄着儘量不讓多買。

中老年人對古董、字畫也情有獨鍾，他們自詡培養藝術氣質，喜歡上各種平台看書畫直播，購買自己中意的書畫作品，又或是對古董鑑賞感興趣，熱衷從直播間淘東西。主播正是看準了這一點，通常號稱直播間的名畫、古董價值數萬元，為了給家人們謀福利，現在才賣幾百上千。懂行的人自然嗤之以鼻，可直播間裏多的是想撿漏的、不懂行的。

一網友翻了翻自己父親買的字畫、古董，發現大多單價在四五百元左右，現在已經買了五六十件，花費過萬元。其中有一幅據稱是“名畫”，原價高達三萬元，直播間裏賣1099元，一向省吃儉用的父親竟然直接下單買了，聲稱是徐悲鴻的畫。

中老年男性偏愛書畫古董，中老年女性則喜歡“掃蕩”生活用品，從洗髮水、洗衣液到牀單、羽絨被，尤其是護膚產品尤為受到追捧。她們不捨得用家裏人給買的大牌護膚品，卻相信直播間裏的東西比大牌好。

比如直播間裏一位主播正在售賣的一款價格為近5000元的化粧品套盒，品牌名稱為“詩師美貴婦丹煥發青春套裝”，而在商品頁面的評價一欄，多名用户曬出的圖片中，商品標識均為“元氣丹”，套盒包裝也與韓粧品牌“Whoo後”的“天氣丹”套盒極為相似。在直播間裏，這個套盒的價格為168元。

對於年輕人而言，這些通過劇本和演員所打造的家長裏短、矛盾衝突，甚至他們賣的五花八門的產品，一眼就可以看出真假，但對中老年人來講，情感認同之下他們不會辯真假。

比起年輕人，中老年人對一位主播、一個直播間的粘性非常高，這使得他們在直播間的復購率相對較高。同時，對售後的不熟悉及心理因素的疊加，又令他們不善於退換貨，寧願吃個啞巴虧。

換句話説，這一羣羣既有錢又有閒的中老年人，幾乎算是互聯網用户中最好割的“韭菜”，一茬割完還能再割。而一個主播倒下，總會有更多的主播站起來。

根據艾瑞諮詢的《2023年Q3移動互聯網行業數據研究報告》，移動互聯網大盤活躍用户規模在三季度末已達到12.2億，較二季度末增長500萬，環比增幅達到0.4%，趨於穩定。從用户年齡來看，截止2023年9月，移動互聯網用户中25歲及以下用户佔比達23.4%，同比增長0.4個百分點，45歲及以上的用户佔比達33.4%，同比增長0.2個百分點，新生代和老年網民比例增長相對明顯。