賣車險有什麼技巧
車輛是必須要上保險的,所以車險就成為了有車一族必須上的保險,很多從事保險行業的人也選擇車險作為自己的主要銷售品種,啟示,賣車險也是有一定技巧的,下面就為大家介紹下賣車險有什麼技巧。
1、瞭解並熟悉自己要銷售的車險產品,如果自己都不熟悉自己的產品,推薦給客户的成功率自然不會高,業務熟練是賣車險的第一步。
2、找到有效客户羣是能夠賣出車險的關鍵,需要通過各種方法找到有需求的客户,比較直接的方法是去找有車的人士,通過人脈關係,介紹等方式找到需求。
3、瞭解客户的真實需求是成交的關鍵,都是有車人士買保險,每個人的真實需求是不一樣的,有的人想盡可能省錢,有的人則是圖安全想盡可能多上,還有人會考慮贈送的禮品等等,都需要弄清楚客户的真實需求。
4、弄清楚客户的真實需求的方法就是認真傾聽,通過客户的反饋和與之交流中明白客户的需求,從而推薦合適的產品滿足客户的需求。
5、車險賣出後還需要注意和客户進行交流反饋,比如詢問贈品是否收到,過程是否滿意等等,認真與客户交流溝通,建立信任。
6、隨時關注汽車和車險的相關動態和知識,為客户提供更新更優質的服務,讓客户從內心認可自己,自然每年續保就會選擇自己。
以上就是關於賣車險有什麼技巧的介紹了,要是掌握一定的技巧,可以讓你每天爆單,不過需要注意的是,千萬不要讓客户對自己產生反感。
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