初創品牌如何做營銷

初創品牌由於市場認可度低，品牌宣傳力和影響力不足，加之各種配套措施不夠完善，導致銷售人員在進行營銷的時候會遇到非常多的困難，面對這些困難企業應該如何去解決呢？初創品牌如何做營銷呢？

1、開展品牌推介會。初創的品牌並不被消費者所認識，更談不上了解了。為了解決這個問題，可以邀請一些消費者/客户代表，參加品牌的推介會，通過推介會的介紹和講解，讓消費者/客户對新品牌有一個初步的認識，至少不那麼陌生。另外，還要邀請媒體參加品牌的推介會，提升活動和品牌的宣傳度。

2、多渠道開展品牌的宣傳工作，提升產品影響力。為了快速形成品牌的認知度和影響力，還要開展品牌的宣傳和推廣工作。在經費比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進行宣傳，例如，可以採用電視娛樂節目、網絡、微信、自媒體、廣告牌等多種方式進行品牌的宣傳，達到短時間內快速提升品牌知名度的目的。

3、吸引人才，搭建專業的營銷隊伍。新品牌的市場認可度較低，銷售人員的銷售難度和壓力比較大。為此，招聘和吸引工作經驗豐富、專業程度高、擁有一定市場資源的銷售人員，組成強大的營銷隊伍，新的品牌才能更快的打開市場。

4、分析產品，找準買點和買點。對客户的需求和產品的特點進行分析，找到客户的買點和產品的賣點，只有當客户的買點和產品的賣點一致了，產品的賣點滿足了客户的需求了，顧客才會購買產品，才能形成銷量。

5、制定符合實際的營銷策略，建立完善的銷售網點和渠道。對於首批進貨的經銷商可以採用延遲支付貨款、免費送貨、免費宣傳、配置贈品、配置銷售人員等銷售策略，給經銷商樹立信心。除了制定優質的營銷策略以外，還要搭建起完善的銷售網點和渠道，並建立好物流配送網絡，形成一套完整的營銷體系。

6、建立售後服務點。新品牌商品的售後服務常常因為人手、經驗、場地等資源的不足，容易導致售後服務與市場脱節，引起消費者的抱怨。現在消費者對購物體驗越來越重視，他們願意花更多的錢去購買優質的產品和優質的服務。所以，初創品牌時還應該重視售後服務能力的打造，以滿足客户的需求。

注意：新品牌推廣是一個循序漸進的過程，要持續保持工作的積極性。銷售工作中要注意對工作經驗的總結，讓工作經驗和知識得到積澱和傳承。