潛在客户需求的類型有哪些
所謂潛在客户,是指對某類產品(或服務)存在需求且具備購買能力的待開發客户,這類客户與企業存在着銷售合作機會。經過企業及銷售人員的努力,可以把潛在客户轉變為現實客户,那麼潛在客户需求的類型有哪些?
1、購買力不足型的潛在需求。這是指市場上某種商品已現實存在,消費者有購買慾望但因購買一時受到限制而不能實現,使得購買行為處於潛在狀態。這種類型的商品多是高檔耐用消費品,如住宅、汽車等。
2、適銷商品短缺型的潛在需求。這是指由於市場上現有商品並不符合消費者需要,消費者處於待購狀態,一旦有了適銷商品,購買行為隨之發生。
3、對商品不熟悉型的潛在需求。這是指由於消費者對某一商品不瞭解、甚至根本不知道,而使消費需求處於潛伏狀態。
4、市場競爭傾向型的潛在需求。這是指由於生產廠家很多,同類商品市場競爭激烈,消費者選擇性強,在未選定之前,對某一個企業的產品而言,這種需求處於潛伏狀態。
關於潛在客户需求的類型有哪些內容的介紹就到這了。
-
君子蘭花產地在哪
君子蘭花(學名:Cliviaminiata),石蒜科君子蘭屬植物。那它的產地在哪呢?1、君子蘭花原產於南非南部,在中國廣泛栽培。君子蘭花的株型美觀大方、清秀高雅,花朵儀態雍容、色彩絢麗,花期長達30-50天,適作室內觀賞花,忌強光,為半陰性植物,喜涼爽,忌高温。2、生長習性:忌強光,為半陰...
-
什麼是抵制日貨
抵制日貨已經是中國歷史上的一個老話題了。那什麼是抵制日貨呢?下面一起來了解一下。抵制日貨是我國民眾在日常生活消費中基於民族情節而做出的消費選擇。1、最早的一次抵制日貨運動是在1908年,中國水師在澳門附近扣留走私武器的日本船隻,引起中日外交糾紛,隨即由...
-
春節檔的電影會上映多久
2024年春節即將來臨,各大影院也紛紛推出了春節檔電影大片,為觀眾們獻上了一場視覺盛宴。今年的春節檔電影有哪些呢?它們又會給我們帶來哪些驚喜和感動呢?一起來看看吧!2024春節檔電影有哪些2024春節檔電影有《熱辣滾燙》《飛馳人生2》《第二十條》《紅毯先生》《我...
-
北頂娘娘廟的傳説是什麼
北頂娘娘廟是明代皇家敕建的廟宇,廟內原供奉碧霞元君,是北京著名的“五頂八廟”中五頂之一,位於北京中軸線北延長線的北端,是北京北端的標誌性建築。2003年,北頂娘娘廟被列為北京市文物保護單位,現在是北京民俗博物館分館。下面一起來了解一下北頂娘娘廟的傳説是什麼...