借勢營銷的宣傳技巧有哪些
借勢營銷是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裏,使消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的營銷手段。那麼它的宣傳技巧有哪些呢?
1、價格借勢。如果自己的產品和競爭者是同類產品,並且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間,但是價格比競爭品牌低,那麼,緊貼着競爭品牌,能最直接突出價格優勢。不要小看那張小小的價格標籤,這往往是把消費者拉到自己旗下的最後機會。
2、特色借勢。有一種可樂,它的主要競爭對手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人,企業很明顯地將競爭對手定位於二級可樂品牌。但是該產品有一個很顯著的特點:可樂裏含有豐富的維生紊。於是企業在賣場的陳列策略是:遠離可口可樂和百事可樂,緊貼着其他可樂。並給出醒目的POP廣告:A可樂,年輕健康的汽水!很顯然,緊貼競爭品牌。並努力突出產品品質的個性特色和優勢,以達到產品更明顯的區分。當消費者經過這些可樂時,看見其醒目的POP廣告,對比優勢自然就強烈異常。
3、自家產品借勢。在同類產品裏,如果自己的產品線更長。同樣可以用緊貼陳列的策略來突出品牌優勢。當產品優勢明顯的時候,陳列應當用緊跟策略。俗話說:“不怕不識貨,就怕貨比貨!”緊跟,起到的作用就是讓消費者進行比較,充分借競爭品牌的相對弱勢,來提升自己的優勢,一邊打壓,一邊提升,效果不言而喻,這是陳列中的關鍵。
當然,一種產品相對於競品,會在很多方面產生優勢:價格、性能、品種、包裝、促銷等等。企業有了緊跟意識還不夠。最重要的是要在陳列中充分將區隔競品的優勢提煉出來,簡單明瞭地告訴消費者。
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