業務員該如何開發客户

現在很多銷售人員在拜訪客户的時候，顯得很盲目，見了面不知道該説什麼，該怎麼樣説，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客户推銷產品，客户拒絕後，便灰溜溜的走了。那麼業務員該如何開發客户呢？下面一起來看看吧。

1、讓客户介紹客户給自己，在已有的客户中挖掘新客户。客户如果對你信任並認可自己的業務能力，那麼他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦自己。這是因為，客户長期處於某一地區某一行業，那他對自己的同行很清楚，甚至比業務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產品。當然，在做渠道拓展時，這個方法更有效。

2、地毯式訪問（陌生拜訪），初入行業務員對準客户比較集中的地區採取這種方式，比較有效。基於網絡和影像技術的普及，可以收集準客户的名稱記下地址，回來利用網絡初步查詢相關信息，挑出匹配度高的準客户陌生拜訪，如果能查到聯繫人也可以先電話預約，再行拜訪，如此，成功率相對就高些。

3、工作和生活中積累客户（緣故法）工作中，碰到的每一個人都可以試圖詢問並得到準客户信息。比如，你的同事可能曾經在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客户。也有可能是同事的好朋友、同學或配偶等在某公司幹過，也可以發展為客户。

4、中心開花：嚴格來説，這種方法可以迅速搞掂客户而不是找到新客户，如果運氣好的話，實施此法則可能會有客户主動打電話給自己。

以上就是關於業務員該如何開發客户的全部內容。