4p理論是誰提出的

4p理論指的是4P營銷理論，即產品(Product)、價格(Price)、推廣(Promotion)、渠道（Place），由於這四個詞的英文字頭都是P，所以簡稱為“4P”。

產品：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

渠道：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯繫是通過分銷商來進行的。

宣傳：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

4p理論是誰提出的

4p理論是傑羅姆·麥卡錫提出的。

4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨着營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演説中創造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

1960年，美國密歇根州立大學的傑羅姆·麥卡錫教授在其《基礎營銷》一書中將這些要素一般的概括為4類，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

4p理論與4c理論的區別

1、營銷區別：4P理論是以企業為中心，強調根據企業需要安排生產什麼產品，以何種價格進行銷售，通過什麼途徑銷售出去，以何種方式來促銷。而4C理論則是以顧客為中心，強調根據客户需要安排生產什麼產品，以何種價格進行銷售，通過什麼途徑銷售出去，以何種方式來促銷，強調把顧客和企業雙方的利益整合在一起。

2、導向區別：4P理論是一個以產品策略為基礎，製造商決定製造某一產品後，再設定一個彌補成本又能賺到最大利潤的價格，且經由其掌控的配銷渠道，將產品陳列在貨架上，並大大方方地加以促銷。而4C理論則是以傳播和良好的雙向溝通為基礎，通過雙向溝通瞭解客户的需求，並且用一個客户能夠接受的價格在客户方便接觸的地方將產品提供給消費者。

3、目標區別：4P理論適用於大眾型產品，目的是將產品推銷出去，不考慮市場需求，只要將產品賣出去就達到目的。而4C理論適用於特殊型產品，產品目的性很強，針對於部分客户，根據市場需求和顧客反饋，對產品進行不斷改進和完善，取得顧客最大滿意度，為企業帶來效益。